647 Hodnocení prodeje

 

  Firma většinou stanovuje několik jednoduchých, dobře sledovatelných a hodnotitelných ukazatelů, např.

·       celkový prodej v penězích,

·       celkový prodej v naturálních jednotkách,

·       prodej nejdůležitějších výrobků,

·       provozní zisk,

a další.

 

Pamatujte si. V prodeji většinou platí tzv. Paretovo pravidlo, které říká, že 80% výkonů (objemu prodeje) firmě zajišťuje pouze 20% největších odběratelů. Z toho můžeme odvodit, že spousta práce s drobnými odběrateli je častokrát neúměrná výslednému efektu a měli bychom se zaměřovat především na naše největší odběratele - klíčové odběratele, anglicky KEY ACCOUNT, a ty si hýčkat.

předcházející strana     obsah     následující strana                       test